Oleh : Nico Trino P, Ketua Forum UMKM Mandiri Jatim
KABARPAS.COM – PEMBACA Kabarpas yang budiman…..Judul di atas memang banyak pro kontra apabila disampaikan ke .UKM, kenapa..?
Secara umum, jualan/sale merupakan aktifitas yang banyak dihindari, ditakuti, bahkan ga pernah terpikirkan atau menjadi cita-cita setiap orang bila lulus sekolah/kuliah…..he…he.
Kebanyakan mereka yang terjun/bekerja menjadi penjual/sales, yang umumnya lebih senang disebut Marketing, biar lebih keren, Percaya Diri, bahkan meningkat pamornya. Hal ini wajarlah.
Semua banyak yang sependapat bahwa pelaku UMKM itu pandai membuat produk ( Makanan, Minuman, Craft ), Tapi tidak bisa menjual produknya/tidak bisa jualan. Sehingga dalam pengembangan bisnisnya susah berkembang, stagnan/gitu gitu aja. Beberapa alasan antara lain : merasa tidak bisa/tidak mampu( karena takut, ga nyaman, terekan mental ). Jadi dlm menjalankan bisnisnya membutuhkan tenaga penjual yang handal, misal kerja sama dg reseller, agen penjualan, dll. Sebenarnya pola pikir/mindset susah berjualan bagi pelaku UMKM bisa dirubah.
Bagaimana cara merubahnya….?
1) Harus faham segmen pasar yang akan menjadi pembelinya atau yang membutuhkan produk tsb. Misal produk krupuk apapun bahanya segmen pasarnya pada warung makan, warkop, cafe, toko kelontong, tukang sayur keliling. Produk craft/kerajinan segmen pasarnya pada komunitas, pasar souvenir/ toko kerajinan.
2) Berjualan itu menyenangkan, bisa membantu orang lain dalam memenuhi kebutuhannya. Mental spt ini sangat penting utk menguatkan mental dan moril si penjual, karena klo niatnya membantu ato menolong orang lain, posisi penjual lebih tinggi morilnya dari yang dibantu.
3) Berani melaksanakan kegiatan jualan produknya. Makanya pelaku UMKM harus membuat produk yang berkualitas jangan biasa biasa saja, biar disuka oleh konsumen, membuat Percaya Diri si penjualnya. Apabila kurang PD, bisa mengajak teman atau sesama UMKM dalam berjualan…biar tambah PD, tambah Semangat, tambah yakin, pantang kendor dalam menjalankanya….Tuhan mencintai hambaNya yang mau berusaha…
AYO KAMU BISA….HARUS BISA….PASTI BISA….!!!! (***).
